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前幾天一個(gè)詢盤客戶找到我,說要計(jì)劃做畫冊(cè),那我立馬高度關(guān)注,意向客戶.她是工廠采購叫姚小姐,約我見面面談.其實(shí)我是很喜歡這樣的客戶的,不是一上線就詢問價(jià)格.這樣客戶比較重視的是畫冊(cè)印刷質(zhì)量和創(chuàng)意設(shè)計(jì)等.約了前天見面,說好的,不見不散.

那天我?guī)z影師就一同前往.去得較早.我拿了些近期做過的畫冊(cè)給姚小姐參考,各行各業(yè)都準(zhǔn)備了些,唯獨(dú)和姚小姐溝通一番后,主要介紹公司的一些實(shí)力和優(yōu)勢(shì)等,基本上說的不到七八分鐘時(shí)間,就轉(zhuǎn)到一些其他的話題,咨詢他們公司的一些發(fā)展歷程,一些實(shí)力等相關(guān)情況,這個(gè)我也是必須了解

畫冊(cè)設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)如何操作是他們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理董生,差不多十點(diǎn)才過來,董生給我看了一些他們之前做過的畫冊(cè),資料等,說了一肚子的怨言,說以前那家怎么怎么的差啊,做了幾個(gè)版面給他看,我看了一下,一起四個(gè)版面,一共16個(gè)P的畫冊(cè),做這么多版,我覺得那家設(shè)計(jì)公司服務(wù)得很周到,我從來就沒有做過這么多版面給到客人,我們?cè)O(shè)計(jì)師基本都是一個(gè)版面征服了客戶

如果需要很多P,比如上個(gè)月做了一本120個(gè)P的產(chǎn)品目錄設(shè)計(jì),就先做了一個(gè)P面做了二到三個(gè)版式的內(nèi)容讓客人先看一下,覺得哪個(gè)比較滿意就繼續(xù)做下去.然后一本都這樣的格調(diào)走下去,整本的比較統(tǒng)一化.這樣也不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間,對(duì)于客人也好,對(duì)于我們也好,都是有利的! 董生問我們?cè)O(shè)計(jì)需要多長時(shí)間,我們都是一個(gè)星期內(nèi)出初稿,董生說他之前那家,做一本畫冊(cè)做了七八個(gè)月,我就說,之所以做這么久,人家也很虧,想要時(shí)間方面快速些,這是需要大家一個(gè)配合,你們資料不全,今天給點(diǎn)內(nèi)容,過幾天又給,這樣我們做設(shè)計(jì)的也不好做.肯定時(shí)間就這樣耗掉了,董生聽了一邊點(diǎn)點(diǎn)頭,一邊和交談他的一些想法,這樣交談一直到了12點(diǎn).同時(shí)我也讓同事去他們車間,廠房拍些照片.因?yàn)槲矣X得即然來了,就做點(diǎn)事,不管這家客戶會(huì)不會(huì)和我們合作.但我想起到的一個(gè)效果是,一定會(huì)是和這家合作的感覺.

董生說等采購那邊談好了,再準(zhǔn)備好資料給我們,采購姚小姐,她只管價(jià)格,我覺得,我這次報(bào)價(jià)沒有報(bào)一口價(jià),有一定下調(diào)的幅度,這不昨天姚小姐聯(lián)系我,給了一個(gè)價(jià)格讓我做,在我報(bào)的價(jià)格上少了一毛,但得含稅票,這個(gè)事我和她溝通了好久,不是不可以做,是價(jià)格比較低,上午和我談,我下午下班時(shí)才給她答復(fù).較還是以她的價(jià)格為合同價(jià)成交.當(dāng)然我溝通了好一會(huì),一直想把這個(gè)價(jià)格調(diào)點(diǎn)上去,這一毛錢不要減.但我還是失敗了點(diǎn).采購說她詢了好多家,而且比我便宜的價(jià)格還有幾家,姚小姐說,接觸的一家,她覺得我較好說話,較好溝通,她很希望我們能合作.聽后我覺得,難道這是人格魅力征服了. 這次成交了畫冊(cè)設(shè)計(jì)六千本,金額二萬左右.在等待客人傳遞資料就可以開始安排畫冊(cè)設(shè)計(jì).

很感謝姚小姐和董生對(duì)我們畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司的信任和支持,我一定會(huì)服務(wù)好你們的,請(qǐng)你們放心!我說話不是吹出來的,是一定會(huì)讓你們體會(huì)到的!